本篇文章都是干货，内容较长，阅读大约需要5分钟左右，非常适合一些运营大神或者中小卖家观看，以提升运营思路，学会的，举一反三，基本都能爆单。

中国快递业务上涨 包裹业务量世界首位

第一步:同样的商品上架4个链接，每个链接的主图不一样，SKU不一样（记得做好SKU防比价机制），这里也就不多啰嗦了，总之一句话，先把这4个链接优化好，从标题到属性，到主图再到详情图，最后到sku和价格。

第二步:商品上架完之后，每个链接做几十个评价单，第一天做完评价单后，当天晚上找到同层级同商品的店铺，找人去拍价格最高的SKU，拍大额单，超过同层级的坑产，4个链接都做。第二天不要停，找3个人去拍，大额单。第三天继续，用5个人去拍，人重复也没有事。第四天找9个人拍，也是大额单。到了第四天之后，我们第一天做的评价基本上也就出来了，然后去开车。

手持链接图标的商人。Businessman holding link icon.

第三步:先开搜索车，ocpx或者自定义都行，自定义的话，把系统给的关键词全部删除不要，添加成长尾词，以热度高，竞争低的为准，添加5个到10个就可以，出价以系统为准。创意不要选择智能，以静态创意为准，选择几张做好的图片。每个链接创建一个计划，4个链接创建4个计划，不要把4个链接创建到一个计划里面，每个计划限额100元。当天去花完，你说新计划跑不动，花不掉怎么办？一个操作，去调高出价，1个小时看一次数据，只要是没有跑动的，就去加价，每次加价幅度在原出价基础上增加30%。一直加价到跑的动为止。

观察这4个计划，看哪个计划出价低，曝光高，点击高，转化高，就留下哪个计划，如果有其他的出价虽然高点，但是点击和转化好的计划，也可以留下，最多留下2个计划，其他的计划第二天的时候可以停止了。不用去管点击和转化这些数据，因为这个步骤是测链接，确定哪个链接是主链接的。

3月8日，长假，紫心曝光，爱的海洋。March 8, long exposure purple

第四步:第二天把留下的这个链接日限额提高到150元，今天主要做的事情是观察数据，观察曝光，曝光低就提高出价，点击低就优化图片，转化低就优化销量和评价以及做点钓鱼单，这里没有什么可讲的，和你们平常开车时的操作一样，总之就是不断的去优化你们的数据，提高点击和转化，以达到拉高投产的目的，如果是低客单低利润产品看下边。

第五步:如果是低客单低利润的产品，不适合开车的，在第三天的时候，去提高日限额到200元，这里我们就不是以拉高投产为目的了，而是以稳定人群为目的，不用去管投产，只用看好你的点击和转化，确保你的图片没有问题，转化没有问题之后，搜索不要停，在开个场景车去扩大你的人群。

工资增长、保险成本和资本增长

第六步:通过搜索来稳定人群，通过场景来扩大人群，这个时候只要你的商品优化的不是太垃圾，基本上就会有自然流量进来了，特别要注意的是，我们在第4天的时候，计划一定要在凌晨去跑，为什么呢？

因为凌晨跑的话，你的自然流量才不会被堵着，不然就会出现现在很多人遇到的一个情况，开车有单子，不开车一单也没有。这就是你的自然单的权重低了，他进不来，被你的车堵着了，还有就是习惯了开车。

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第七步:当有自然流量进入之后，我们的车要去打配合，而不是去主推，这个时候，去降低你的日限额，不要一次直接降到底，每次降个几十元，慢慢去降，一直到最低的100元日限额为准。

这个时候，可以尝试去报一些活动，可以保本或者微亏都行，一定要想办法上到活动位上，上活动之前，把你的车转到全站去，投产拉高，计算出多少的投产是赚的，就设置多少，不要太贪，不然影响后期。

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第八步:活动上走一圈下来之后，有两个点需要去优化，第一是价格，你的价格不能比在活动上时的价格高太多，不然你承接不住后续的流量，这次活动也算白上了，没有意义。很多人吃亏也就吃亏到这上边了，比如原来卖20元的商品，利润10元，上活动时的卖价是10元，下活动后，直接把价格恢复到了原来的20元上，结果就导致，下活动后，发现店铺的自然流量一大堆，但是却承接不住，没有一个转化的。过了两天发现，自然流量彻底没有了。这就是因为下活动后把价格相差太大的原因导致的。

所以，下了活动后，价格不要急于抬的太高，比如上活动10元，下活动后，通过优惠券或者其他的营销工具，把价格压缩到12元，每单赚个2块钱就可以了，自然单每天给你来个日销1000单，就算减去售后和货损，你还会亏吗？所以，自己算一下帐，不要只盯着单一的利润，就是因为有太多的人总想着每单赚个几十块，多赚点，才导致了你的流量不断的下滑，我们要看的是数据，是竞品，是来了流量后，能不能接的住，能不能持续获得更多的流量。

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一个核心的逻辑就是我们的品能不能给平台带来价值，什么是给平台带来价值？那就是我们的品的点击怎么样，转化怎么样。试想，你是平台，你是愿意把流量给到那些表现好的品，让更多的消费者来我这里买呢，还是愿意把流量给到那些我给了他流量，消费者都不买的店铺呢？

所以，多维度的去不断优化你的产品，这样你才能承接住大流量，下了活动了，哗哗给你来了几千个流量，你承接不住，没有转化，系统就会认为你的商品不好，就不会在给你流量了，你承接住了，系统就会认为你的商品很好，你能给消费者带来优惠，能给平台带来价值，就会持续给你推流，你的自然流量也就越来越多了。

同时，你的全站投产也会变高，你的投产高了，自然开车也就不亏了。

好评高评价满意

第九步:一定一定要记住，维持好你的两个评分，一个是DSR分，一个是消费者体验分，DSR分以4.5为红线，发现持续下降的情况，立马就去拉，不要等，不然你的流量会越来越少。

以上步骤做完之后，基本上都能爆单，这其中涉及到每一个细节，细节决定成败。我见过太多的人做电商亏钱的，也见过太多的人做电商一夜暴富的，相信你们也见过或者听过，不然哪里会有那么多的人，持续的在做电商呢？

带家庭和厨房电器的纸箱，送货公司Cardboard box with household and

失败的原因千千万，成功的原因只有一个，那就是找对方法，持之以恒的去做。

2020年，我接了一个卖包的商家店铺，网红帆布包，客单价只有6.9元，2块钱的快递费，2快8的产本，每单利润2.1，当时，刚接触的时候，他的快递费是3.5元，产品成本是4元，仅这个就达到了7.5元，他运营了1年多，花了20多万进去，一分没有赚，我就很纳闷，我问他怎么卖的，他说就开车卖的，然后报活动，亏钱卖！陆陆续续的，下来一年没有赚钱，还亏了20多万，相信很多的商家都有这样的体会，怎么做都不行，就是亏，不是开车持续亏就是报活动硬刚亏。其实，说来说去，还是方法没有找对。

编织品购物袋Shopping bag made with woven fabric

首先，我先找到他的同层级同款商品的竞品店铺，什么也不说，就对标他了，当时定了一个目标，7天时间，超过那个竞品店铺，首先是销量，销量当时找的是多多进宝的团长，进行安排推广，推广的价格肯定是亏的，做过进宝的都知道，死亏死亏的， 我这里走进宝，只有两个目的，第一是超过竞品的销量，第二是压缩快递的成本，连续推广7天时间，他的快递费谈到2.8元每单，产品谈到3.5，销量每天推广大约300单，根据他的竞品每天的数据表现，安排具体的推广数量，销量达到后，下一步就是考虑坑产的问题了，因为进宝走的是低价冲量，无法安排坑产的问题，就让他去补大额单，把坑产也超过竞品，销量，坑产都解决了，那么还有一个问题就是人群不精准的问题，因为进宝里的人都是贪便宜才买的，人群标签很容易错乱，怎么办呢？在推广的第二天就开始，开搜索车去稳人群，第三天或者第四天开始开场景车扩大人群，好了，销量，坑产，人群，全部搞定，7天之后，顺利取代竞品，成为网红帆布包他那个小类目的畅销版第3名。

接下来，进宝换卷，把卷换成小额的，不要亏，计算出用户用卷和减去佣金后到手的钱，只要不亏或者微亏都可以，总之不停，停止团长推广换成通用推广，把团长的佣金加到了推手佣金上去。直通车不停，不管投产，只要有单。

通过畅销榜的资源位和直通车的方式以及进宝的站外流量，每天基本上保持300多单，不亏但是也不赚，大概过了有3天左右的时间，给他报了竞价活动，那个时候，拼多多的竞价还是每周只有2次，第一次报，被拒，查明原因，改正，第二次被拒.....大概报了有5次还是7次，才成功上了竞价位，就为了报这个活动，耗时多半个月，现在好点了，每天都能去报。

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上了竞价后，所有需要花钱的地方和进宝全部停止，白嫖平台给的自然流量，因为商品经过前期的一系列操作，权重也有，还是畅销榜资源位，在加上竞价给的销量继承和评价继承，以及竞价的各个资源位，每天光靠自然流量出单就达到了2000多单，一分钱的车都没有开，竞价给的价格是6.85，快递成本谈到了2元钱，产品成本谈到了2.8元，每单利润1快多，因为还有一个运费险和平台手续费，不算人工和货损，大概每单利润在1.7元，每天利润在3000多元，持续卖了有1个多月，快2个月的时间，正好赶上双11，双11期间平均每天达到了5000多单，利润高达8500/天。

人手执黄金增长箭，以百分比为企业利润发展增长到成功的理念。

持续到现在，2年多的时间，虽然没有原来那么多单，但是每天纯自然流量的单子，差不多在300单左右，这也是因为这个品，现在下滑了而已。

所以，电商最重要的是思维，是思路，是细节，是执行，更是不断的去学习，因为平台规则也是不断的在改变，不是去盲目的投入，更不是异想天开