本篇文章都是干货,内容较长,阅读大约需要5分钟左右,非常适合一些运营大神或者中小卖家观看,以提升运营思路,学会的,举一反三,基本都能爆单。
中国快递业务上涨 包裹业务量世界首位
第一步:同样的商品上架4个链接,每个链接的主图不一样,SKU不一样(记得做好SKU防比价机制),这里也就不多啰嗦了,总之一句话,先把这4个链接优化好,从标题到属性,到主图再到详情图,最后到sku和价格。
第二步:商品上架完之后,每个链接做几十个评价单,第一天做完评价单后,当天晚上找到同层级同商品的店铺,找人去拍价格最高的SKU,拍大额单,超过同层级的坑产,4个链接都做。第二天不要停,找3个人去拍,大额单。第三天继续,用5个人去拍,人重复也没有事。第四天找9个人拍,也是大额单。到了第四天之后,我们第一天做的评价基本上也就出来了,然后去开车。
手持链接图标的商人。Businessman holding link icon.
第三步:先开搜索车,ocpx或者自定义都行,自定义的话,把系统给的关键词全部删除不要,添加成长尾词,以热度高,竞争低的为准,添加5个到10个就可以,出价以系统为准。创意不要选择智能,以静态创意为准,选择几张做好的图片。每个链接创建一个计划,4个链接创建4个计划,不要把4个链接创建到一个计划里面,每个计划限额100元。当天去花完,你说新计划跑不动,花不掉怎么办?一个操作,去调高出价,1个小时看一次数据,只要是没有跑动的,就去加价,每次加价幅度在原出价基础上增加30%。一直加价到跑的动为止。
观察这4个计划,看哪个计划出价低,曝光高,点击高,转化高,就留下哪个计划,如果有其他的出价虽然高点,但是点击和转化好的计划,也可以留下,最多留下2个计划,其他的计划第二天的时候可以停止了。不用去管点击和转化这些数据,因为这个步骤是测链接,确定哪个链接是主链接的。
3月8日,长假,紫心曝光,爱的海洋。March 8, long exposure purple
第四步:第二天把留下的这个链接日限额提高到150元,今天主要做的事情是观察数据,观察曝光,曝光低就提高出价,点击低就优化图片,转化低就优化销量和评价以及做点钓鱼单,这里没有什么可讲的,和你们平常开车时的操作一样,总之就是不断的去优化你们的数据,提高点击和转化,以达到拉高投产的目的,如果是低客单低利润产品看下边。
第五步:如果是低客单低利润的产品,不适合开车的,在第三天的时候,去提高日限额到200元,这里我们就不是以拉高投产为目的了,而是以稳定人群为目的,不用去管投产,只用看好你的点击和转化,确保你的图片没有问题,转化没有问题之后,搜索不要停,在开个场景车去扩大你的人群。
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第六步:通过搜索来稳定人群,通过场景来扩大人群,这个时候只要你的商品优化的不是太垃圾,基本上就会有自然流量进来了,特别要注意的是,我们在第4天的时候,计划一定要在凌晨去跑,为什么呢?
因为凌晨跑的话,你的自然流量才不会被堵着,不然就会出现现在很多人遇到的一个情况,开车有单子,不开车一单也没有。这就是你的自然单的权重低了,他进不来,被你的车堵着了,还有就是习惯了开车。
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第七步:当有自然流量进入之后,我们的车要去打配合,而不是去主推,这个时候,去降低你的日限额,不要一次直接降到底,每次降个几十元,慢慢去降,一直到最低的100元日限额为准。
这个时候,可以尝试去报一些活动,可以保本或者微亏都行,一定要想办法上到活动位上,上活动之前,把你的车转到全站去,投产拉高,计算出多少的投产是赚的,就设置多少,不要太贪,不然影响后期。
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第八步:活动上走一圈下来之后,有两个点需要去优化,第一是价格,你的价格不能比在活动上时的价格高太多,不然你承接不住后续的流量,这次活动也算白上了,没有意义。很多人吃亏也就吃亏到这上边了,比如原来卖20元的商品,利润10元,上活动时的卖价是10元,下活动后,直接把价格恢复到了原来的20元上,结果就导致,下活动后,发现店铺的自然流量一大堆,但是却承接不住,没有一个转化的。过了两天发现,自然流量彻底没有了。这就是因为下活动后把价格相差太大的原因导致的。
所以,下了活动后,价格不要急于抬的太高,比如上活动10元,下活动后,通过优惠券或者其他的营销工具,把价格压缩到12元,每单赚个2块钱就可以了,自然单每天给你来个日销1000单,就算减去售后和货损,你还会亏吗?所以,自己算一下帐,不要只盯着单一的利润,就是因为有太多的人总想着每单赚个几十块,多赚点,才导致了你的流量不断的下滑,我们要看的是数据,是竞品,是来了流量后,能不能接的住,能不能持续获得更多的流量。
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一个核心的逻辑就是我们的品能不能给平台带来价值,什么是给平台带来价值?那就是我们的品的点击怎么样,转化怎么样。试想,你是平台,你是愿意把流量给到那些表现好的品,让更多的消费者来我这里买呢,还是愿意把流量给到那些我给了他流量,消费者都不买的店铺呢?
所以,多维度的去不断优化你的产品,这样你才能承接住大流量,下了活动了,哗哗给你来了几千个流量,你承接不住,没有转化,系统就会认为你的商品不好,就不会在给你流量了,你承接住了,系统就会认为你的商品很好,你能给消费者带来优惠,能给平台带来价值,就会持续给你推流,你的自然流量也就越来越多了。
同时,你的全站投产也会变高,你的投产高了,自然开车也就不亏了。
好评高评价满意
第九步:一定一定要记住,维持好你的两个评分,一个是DSR分,一个是消费者体验分,DSR分以4.5为红线,发现持续下降的情况,立马就去拉,不要等,不然你的流量会越来越少。
以上步骤做完之后,基本上都能爆单,这其中涉及到每一个细节,细节决定成败。我见过太多的人做电商亏钱的,也见过太多的人做电商一夜暴富的,相信你们也见过或者听过,不然哪里会有那么多的人,持续的在做电商呢?
带家庭和厨房电器的纸箱,送货公司Cardboard box with household and
失败的原因千千万,成功的原因只有一个,那就是找对方法,持之以恒的去做。
2020年,我接了一个卖包的商家店铺,网红帆布包,客单价只有6.9元,2块钱的快递费,2快8的产本,每单利润2.1,当时,刚接触的时候,他的快递费是3.5元,产品成本是4元,仅这个就达到了7.5元,他运营了1年多,花了20多万进去,一分没有赚,我就很纳闷,我问他怎么卖的,他说就开车卖的,然后报活动,亏钱卖!陆陆续续的,下来一年没有赚钱,还亏了20多万,相信很多的商家都有这样的体会,怎么做都不行,就是亏,不是开车持续亏就是报活动硬刚亏。其实,说来说去,还是方法没有找对。
编织品购物袋Shopping bag made with woven fabric
首先,我先找到他的同层级同款商品的竞品店铺,什么也不说,就对标他了,当时定了一个目标,7天时间,超过那个竞品店铺,首先是销量,销量当时找的是多多进宝的团长,进行安排推广,推广的价格肯定是亏的,做过进宝的都知道,死亏死亏的, 我这里走进宝,只有两个目的,第一是超过竞品的销量,第二是压缩快递的成本,连续推广7天时间,他的快递费谈到2.8元每单,产品谈到3.5,销量每天推广大约300单,根据他的竞品每天的数据表现,安排具体的推广数量,销量达到后,下一步就是考虑坑产的问题了,因为进宝走的是低价冲量,无法安排坑产的问题,就让他去补大额单,把坑产也超过竞品,销量,坑产都解决了,那么还有一个问题就是人群不精准的问题,因为进宝里的人都是贪便宜才买的,人群标签很容易错乱,怎么办呢?在推广的第二天就开始,开搜索车去稳人群,第三天或者第四天开始开场景车扩大人群,好了,销量,坑产,人群,全部搞定,7天之后,顺利取代竞品,成为网红帆布包他那个小类目的畅销版第3名。
接下来,进宝换卷,把卷换成小额的,不要亏,计算出用户用卷和减去佣金后到手的钱,只要不亏或者微亏都可以,总之不停,停止团长推广换成通用推广,把团长的佣金加到了推手佣金上去。直通车不停,不管投产,只要有单。
通过畅销榜的资源位和直通车的方式以及进宝的站外流量,每天基本上保持300多单,不亏但是也不赚,大概过了有3天左右的时间,给他报了竞价活动,那个时候,拼多多的竞价还是每周只有2次,第一次报,被拒,查明原因,改正,第二次被拒.....大概报了有5次还是7次,才成功上了竞价位,就为了报这个活动,耗时多半个月,现在好点了,每天都能去报。
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上了竞价后,所有需要花钱的地方和进宝全部停止,白嫖平台给的自然流量,因为商品经过前期的一系列操作,权重也有,还是畅销榜资源位,在加上竞价给的销量继承和评价继承,以及竞价的各个资源位,每天光靠自然流量出单就达到了2000多单,一分钱的车都没有开,竞价给的价格是6.85,快递成本谈到了2元钱,产品成本谈到了2.8元,每单利润1快多,因为还有一个运费险和平台手续费,不算人工和货损,大概每单利润在1.7元,每天利润在3000多元,持续卖了有1个多月,快2个月的时间,正好赶上双11,双11期间平均每天达到了5000多单,利润高达8500/天。
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持续到现在,2年多的时间,虽然没有原来那么多单,但是每天纯自然流量的单子,差不多在300单左右,这也是因为这个品,现在下滑了而已。
所以,电商最重要的是思维,是思路,是细节,是执行,更是不断的去学习,因为平台规则也是不断的在改变,不是去盲目的投入,更不是异想天开
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